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Lange Zeit hat die Unternehmenskommunikation eine wichtige Dialoggruppe kategorisch vernachlassigt: Fremdkapitalgeber. Vor allem im deutschen Mittelstand findet eine strategische Ansprache der Kapitalgeber noch nicht statt. Dabei zeigt sich in jeder Krise die Relevanz guter Bankbeziehungen: Im Kampf um Kapital dienen Creditor Relations der Sicherstellung der existenziellen Liquiditat, verringern Fremdkapitalkosten und steigern somit den Unternehmenswert. Dieses Buch beschaftigt sich erstmals mit der theoretischen Einordnung von Creditor Relations in den unternehmerischen Prozess. Auf Grundlage der Neuen Institutionenokonomie werden die Beziehungen und Kommunikationsaktivitaten zwischen Unternehmen und ihren Fremdkapitalgebern analysiert. Den qualitativen - und somit kommunikativ beeinflussbaren - Ratingfaktoren kommt dabei eine besondere Rolle bei. Neue Erkenntnisse bieten in diesem Kontext auch die Leitfadengesprache mit fuhrenden Spezialisten deutscher Banken.