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Deutschland - Erfinderland Nummer 1 in Europa. Trotz zahlreicher Produktinnovationen scheitern unsere Unternehmen nicht selten bei ihren Bemuhungen Neuprodukte erfolgreich zu vermarkten. Aufgrund komplexer Umfeld- und Marktbedingungen wird fur eine gute Unternehmensfuhrung ein ganzheitliches Marketingkonzept immer wichtiger. Da bei der Vermarktung von Produkten und Dienstleistungen an Unternehmen andere &quote;Spielregeln&quote; als im konsumtiven Bereich gelten, werden in der vorliegenden Lekture, unter Verwendung bekannter Ansatze, die Besonderheiten der B2B-Transaktionsprozesse erortert und diese in ein Konzeptionsdesign integriert. Dieses Buch mochte Praktikern einen kompakten Leitfaden fur die Entwicklung einer Marketing-Konzeption im B2B-Bereich an die Hand geben und dem interessierten Leser einen schnellen Einstieg in das extensive Thema bieten.